關(guān)注客戶需求 致力產(chǎn)品創(chuàng)新
中國平安囊括6項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新大獎
在日前公布的“中國首屆創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品評選活動”中，中國平安憑借完善的保險(xiǎn)功能和出色的銷售業(yè)績摘得多項(xiàng)桂冠，得到專家和市場的高度認(rèn)可，囊括6項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新大獎。其中，市場熱銷的平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型，A/B，2004）分獲綜合類“最具市場影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品”和單項(xiàng)類“最佳理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品”兩項(xiàng)大獎。
本次創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品評選活動是由中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會、中國保險(xiǎn)學(xué)會、中國保險(xiǎn)報(bào)、中國保險(xiǎn)網(wǎng)、保網(wǎng)、全國各大名牌院校保險(xiǎn)系和《保險(xiǎn)文化》雜志社等國內(nèi)多家保險(xiǎn)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的，目的是向社會推介一批有創(chuàng)新力、有市場影響力的保險(xiǎn)產(chǎn)品，推進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的健康、良性發(fā)展，并使保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場上贏得更廣泛的影響力。據(jù)介紹，共有20多家中國內(nèi)地主流保險(xiǎn)公司的100多個(gè)目前正在銷售的拳頭保險(xiǎn)產(chǎn)品參加了此次評選，并最終評選出28個(gè)獎項(xiàng)。
在囊括的6項(xiàng)大獎中，除平安智富人生終身壽險(xiǎn)獲兩項(xiàng)大獎外，平安財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）獲最暢銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，平安鐘愛一生養(yǎng)老金保險(xiǎn)（分紅型）獲最佳養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，平安意外傷害保險(xiǎn)獲最佳人身意外保險(xiǎn)產(chǎn)品。平安恒利達(dá)企業(yè)財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)獲最具市場潛力保險(xiǎn)產(chǎn)品稱號。
中國平安人壽總經(jīng)理助理柳志堅(jiān)表示，中國平安一直致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新，并根據(jù)市場需求不斷開發(fā)推出新的產(chǎn)品，此次產(chǎn)品創(chuàng)新獎項(xiàng)的評選，對促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高行業(yè)產(chǎn)品競爭意識方面具有重要意義。作為國內(nèi)首批推出萬能壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司之一，中國平安目前已經(jīng)擁有150萬客戶選擇平安智富人生終身壽險(xiǎn)，該產(chǎn)品最大特點(diǎn)是“彈性”和“透明”，如：彈性的保障范圍、穩(wěn)健的投資收益、靈活的保費(fèi)交納、公開透明的產(chǎn)品特性等方面。萬能帳戶按結(jié)算利率每月計(jì)算利息增值，可以簡單理解為一個(gè)月月分紅的分紅險(xiǎn)。
柳志堅(jiān)特別指出，越是具有市場競爭力的好產(chǎn)品，就越需要嚴(yán)格周密的銷售管理制度和專業(yè)誠信的業(yè)務(wù)隊(duì)伍來銷售。萬能險(xiǎn)比一般保險(xiǎn)產(chǎn)品更為彈性和透明，對各家保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管控能力提出了很高的要求。平安對智富人生的銷售從一開始即建立起完整的管理制度，采用事前、事中、事后相結(jié)合的綜合管控舉措，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。對銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格篩選和系統(tǒng)培訓(xùn)，并對其進(jìn)行銷售資格管理，通過公司的電子建議書系統(tǒng)對銷售過程進(jìn)行規(guī)范管理，在保單承保后，平安還會對萬能險(xiǎn)客戶進(jìn)行100%電話回訪，提示客戶萬能險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。
獲得最暢銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的平安財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)不但擁有壽險(xiǎn)保障，它更擁有強(qiáng)大的理財(cái)功能，可以滿足客戶短期交費(fèi)、資金安全性高、流動性強(qiáng)、擁有較好收益預(yù)期、方便購買與操作等的理財(cái)需求。財(cái)富一生自2006年5月全國推廣后深受客戶歡迎。獲得最佳養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的平安鐘愛一生可提供4種開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險(xiǎn)金的起始年齡，客戶可按需要選擇月領(lǐng)或年領(lǐng)養(yǎng)老金,養(yǎng)老保險(xiǎn)金每三年遞增一次，可有效應(yīng)對通貨膨脹，為老年生活提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)支持，同時(shí)該險(xiǎn)種對每個(gè)客戶承諾養(yǎng)老保險(xiǎn)金保證領(lǐng)取20年，最長可領(lǐng)至100歲，可充分滿足客戶的養(yǎng)老需要。
